答：美国迈富公司于1925年在美国芝加哥成立，是一个有80余年历史的家族企业，成立时从铁路上的锁紧螺母开始，现发展成为在全球设有30余家工厂的一个中型集团，现有员工6000余名，年营业额达10亿美元。

    公司主营业务分为三个单元，第一个单元是汽车底盘零部件，主要从紧固件如螺栓、螺母等衍生出来，现在已发展成为包括悬架系统、转向系统和刹车系统里的一些组合件；第二个单元是电力零件，主要是高压输电的金属件，包括紧固件、锻件等；最后一个单元是投资公司，投资范围比较广泛，形式较为灵活，包括塑料件、复合材料及其他领域等。

美国迈富公司上海代表处总经理朱强劲

    问：能否请您介绍一下迈富公司在中国的业务情况？

    答：目前迈富在中国国内一共设有四家企业，分别在广州设有一家生产电力绝缘子的合资企业；杭州设有一家主要生产碳纤维复合材料的独资企业；莱州设有一家生产铸铁件的合资企业以及日照设有一家生产汽车锻件的控股合资企业。

    除此以外，迈富在青岛设有贸易公司负责铸件等零件在中国北方的采购工作。而我们上海代表处则主要负责中国南方的采购，还负责搜集一些市场信息供总部参考。

    问：目前，越来越多的国际采购商都在加大在中国市场的采购力度，美国迈富在2008年有没有布署一些新的采购计划？能否简单谈谈。

    答：美国迈富几年前就在上海、青岛设立代表处。作为采购商，要采购到合适的产品并不是一蹴而就，对供应商资源的搜集和对供应商的培养、项目的进展都是需要一定时间的。迈富目前在中国市场采购额还不是很大，但我们看好中国市场，随着我们在中国市场的不断发展壮大，也会加大在中国市场的采购力度。

    由于国外采购商采购时是放眼全球，而不只是盯着中国市场，对于国外工厂采购员来说，中国供应商只是他全球采购选择之一，所以要将中国供应商产品推荐给国外采购商，就需要展示中国供应商的能力，有竞争力的报价、优质的管理水平、服务、及时供货等。

    问：根据迈富公司在中国市场的采购现状，您是如何看待中国供应商的资质？中国供应商要满足迈富的采购要求，应该从哪些方面去提高？

    答：不同的采购商，对于供应商的要求是不一致的。对于美国迈富集团而言，有电力、汽车、投资等多项业务，在供应商的资质上体现出一定差别，但有一些基本的共同要求，比如质量体系ISO90001，对于汽车领域而言，还要求有TS16949认证，要求有英语交流能力、快速反应能力和及时供货意识等。

    据我个人经验了解，中国供应商档次拉得比较开，有最好的工厂能力完全达到世界级水平；也有很多工厂主动接触国际市场，出国参展，接触国际采购商在国内设立采购中心的专业人员，具备管理、与国际客户打交道的能力，但还需要一定时间来培养才能成为真正的一个International Player；另有一部分供应商目前来说需要建立一些意识，包括对国际业务的认识、对国际买家要求的认识，可能他们有很强的意愿，但不具备这些国际能力。所以对于不同国际采购商在中国市场的采购，是从这三个范围去寻找不同级别的供应商。对于那些在国内成立采购中心较早的采购集团来说，已经经历过中国汽车工业发展的初级阶段，经历过培养供应商的阶段，现在更多的精力是放在完全具备有能力向全球供货的供应商身上。

    就迈富公司本身来说，目前所关注主要立足在国际业务有一定经验的供应商，更切合迈富的要求，在此迈富希望与这样的一些处于成长阶段的工厂进行贸易，最终达到双方共同得到发展。

    问：中华汽配网作为汽配行业的B2B贸易平台，每年通过线下采购会和线上相结合的方式来服务采购商和供应商，目的就是为双方搭建一个面对面的贸易沟通平台。作为采购商参会，您是如何看待我们这种采购会？认为这种采购会与一般展会有什么区别？如果有不足，希望我们今后在哪些方面改进？

    答：采购会是很好的一个方式，与网上采购相比，它采取面对面形式，使双方的信息沟通得更加深入。洽谈成功与否，主要取决于前期沟通，组织方对采购商信息的搜集和整理，以及对供应商销售信息、销售意愿的了解，才能以非常专业、切实有效的方式将双方进行配对。作为采购商，我们不会片面追求在采购会现场有多少数量的供应商能配对，重点在于精准匹配，现场花更多的时间跟自己采购需求相契合的供应商进行深入沟通。

    中华汽配网作为汽配行业的专业B2B贸易平台，它的优势在于建立了一个庞大的信息数据库，能够接触到最多的采购商和供应商，弱势在于前期搜集供应商信息的时候，要以非常专业的态度，最好请教供应商，对其产品的类别、使用范围、级别、尺寸大小、强度的高低以及出口的额度一定要了解得十分清楚。在会前做好双方的精准匹配，采购会上才能提高双方洽谈的有效性。会后再进行一些后续信息的反馈，协助双方达成贸易。

    比如迈富目前在寻找一些初级零件的供应商，对供应商的针对性就很强，所以我们希望中华汽配网利用自己的平台优势，通过采购会或其它形式，能帮助我们找到合适的供应商。