“关系到国民经济命脉的我国装备制造业，经历了“市场换技术”失败的阵痛，装备制造业对液压件的需求持续增加，库存却频频告急，由于国产液压件的缺失，主机厂长期依赖进口的矛盾日益突出，而进口液压件价格昂贵，售前、售后服务不到位，不仅让主机厂生产销售计划大打折扣，同时也减弱了其与外资品牌的竞争能力。振兴液压件民族工业，使得装备制造业主机不受制于人，使整个装备制造业产业链健康发展，我们发展液压件民族工业品牌，收复装备制造业失地是民族使命，是必然趋势！”

 

           ——宁波广天赛克思液压有限公司吴赛珍董事长于建厂20周年庆典致辞

 

    编者按：自2006年协办“首届小型液压挖掘机配套研讨会”以来，宁波赛克思相继出现在“第二届小型液压挖掘机配套研讨会暨国内外产品展示会”、“2007年挖掘机行业年会”、“2007年中国工程机械配套件行业年会”会场上，并以耀眼姿态探索及带领液压件民族工业的发展，便从此一发不可收拾。中汽传媒记者带着国人瞩目和振奋走近宁波赛克思核心人物吴赛珍董事长，娓娓揭开赛克思二十年来辉煌历程。

 

    宁波广天赛克思液压有限公司即宁波赛克思液压泵厂，创始于1985年。经过二十年的发展，赛克思从产品单一、结构简单的民间作坊逐步发展壮大成为产品种类繁多、技术附加值高的高新技术型企业，成功由纯粹的液压泵配件型企业向液压泵整泵过渡。

 

    目前，随着全球工程机械市场、尤其是中国工程机械市场的快速增长，工程机械的关键配套件已经从买方市场变为卖方市场，供应商的销售代表也由主机企业的“服务员”变成了企业的“救世主”。毋庸置疑，特种钢材、发动机、液压系统及元器件、传动件等关键原材料和配套件的供应已成为我国工程机械产业发展的瓶颈。

 

    为此，宁波赛克思做过相关的调查显示，到目前为止，我国中高档挖掘机配套的液压件全部依赖于进口。也就是说，这样一台整机就有三分之一的价值给国外人给赚去了。对此结果，吴董事长感到痛心疾首的同时也表示无奈，因为根据它的重要性来比较，整机的二十分之一是液压件和电器，而价值却占整机的二分之一，但与此同时液压件和电器在整机上的技术含量也是最高的。

 

    随着企业的壮大，吴董事长身上那种学者的睿智和企业家的气魄完全展露无疑。她认为，“中国要成为工程机械的强国，必须尽快补强产业链中这脆弱的一环。对一个企业而言，配套件的国际化采购也许没问题；但对中国这样一个大国而言，发展自己的关键配套件产业，对及时、经济地保障主机供应，尤其是保障国家的产业安全十分必要。因而赛克思一定要坚定不移地为攻克小挖液压件的国产化而努力。”

 

    而对于我们采访中提到目前我国工程机械液压件配套件存在的问题时，吴董事长表示“问题不在于资金和管理，而在于工业基础件（原材料）。对于原材料来讲，这不是某个企业（集团）一时半会所能解决的，有很多问题是要国家解决的。从我们几十年生产液压件的经验来看，我国生产的液压件和发达国家生产的液压件的差别就在于原材料和热处理工艺。”

 

    目前，一些传统的液压件生产厂主要集中在江苏无锡，浙江宁波，贵州贵阳等地，这些地区的液压件企业各有优势，各具特色。吴董事长提到，如果能在各区域内充分发挥这些企业的区域优势，加强企业间的横向联合，综合研究适合于当前发展的合作模式并形成联合机制，根据企业专业特长分别承担部件总成研制任务，不失为液压元件开发的出路。不管是主机厂还是配套件厂都要树立起对国产液压件的信心。

 

    在吴董事长这套发展思路下，赛克思重点开发了液压泵总成：S10VSO全系列、S3V112、PVB系列、PVH系列等液压泵，并积极响应中国工程机械工业协会工程机械配套件分会号召，又新近开发了专为小挖主泵设计的SVD22系列液压泵。赛克思人今后也将不断开发更多的液压泵，填补国内液压行业空白，扭转国内中、高端液压泵一直依赖国外进口的不利局面。

 

    从液压元件上看，国产配套件企业最缺少的是持之以恒的精神。要搞好液压件，急不得，一但选择了这个行业，就得准备做一辈子的“黄牛”。 吴董事长对小挖液压件国产化提出分两步走的计划，即第一步用3－5年的时间攻克机重10 t以下、系统压力在30 MPa以内的液压件；在此基础上，再用3－5年时间，攻关机重在10 t以上、压力大于30 MPa的液压件。这二十年来，赛克思20t挖掘机的主泵SK3V112DT、压力在35MPa变量柱塞泵已广泛被国内外客户选用，最早出厂的快一年时间，目前使用状况良好。2005年开发的SA10V（S）O变量柱塞单泵和串联泵全部系列共8个品种，已经批量生产并与主机配套。

 

    早在2005年，为促成赛克思生产总成，吴董事长几乎跑遍了大江南北的铸造企业，大公司不给做，中小企业质量又没有保障，在出于无耐的情况之下，下决心向银行贷款二千万元与外商合资创建精密铸造厂。2006年2月21日，赛克思旗下子公司宁波广天赛克思精密铸造有限公司建成投产。赛克思精铸从筹划起就立足于高起点，不步人于尘后，从德国引进了具有世界先进领先水平的金相分析系统、OBLF1光谱仪等高端生产、检测设备，并从台湾引进了具有世界领先水平的铸造设备和铸造工艺，立志在宁波打造一流的铸造业。“赛克思精铸 ”的顺利投产又成为赛克思发展史上的一个转折点，为赛克思的产品质量提供强有力的后方保障，并为开发液压泵打下坚实的基础，为做精、做大、做强赛克思品牌铺平了道路。目前由于生产任务紧，吴董事长拟再投入一千多万元，进行硬件设施技术改造，把原有的厂房重新建造，上三条自动化生产线，大概在2008年上半年完成，赛克思在精密铸造又上了一个台阶。

 

    作为赛克思一大强项的热处理技术，吴董事长为了解决铜面脱落的技术难题，从西欧国家购进了铜面熔铸烧结炉；为满足配件市场的需求量，又订购了一台可增加一倍生产能力的烧结炉，2008年初安装使用。为提高产品质量赛克思付出更高的成本和精力，吴董事长认为很值，她更津津乐道于目前正在和浙江大学、宁波大学及科研院所进行的交流和合作。赛克思加强技术力量，共同来研制高端产品，无一不在证明赛克思人的决心和信心。

 

    随着我国工程机械市场的繁荣发展，赛克思仍保持60%产品出口，近两年时间在国内也设立各地分公司、代理商、办事处二十多家，目前正在发展各地销售网点。4月8日刚刚在重庆设立的分公司备有80万的库存货源以满足重庆周边市场的需要。

 

    近几年，为了继续扩大影响力，赛克思组团参加了每届PTC展和BAUMA CHINA展，并且与赛克思（香港）赛克思液压泵有限公司组团参加了意大利米兰工程机械展览会，今年4月下旬参加德国宝马展，进一步扩大赛克思在国际市场上的知名度，打响这一民族品牌。

　　赛克思的发展不仅引起了业内的重视，还得到了当地政府的肯定，赛克思已成功申报宁波市江北区液压泵工程中心，并获得了五项市级新产品，荣获江北区“技术改造先进奖”和“崇尚科技奖”，被列为江北区重点科技型企业。　　

 

    我们中汽传媒记者在采访过程中，深刻地感受到赛克思人要为振兴民族基础工业而努力，做国人为之骄傲的民族企业的决心。今天的赛克思人也将继续励精图治，为造就百年赛克思品牌而努力，为中国民族液压工业做出应有的贡献，力争成为全球品种齐全、质量优良的液压产品制造商之一。

 

    (宁波广天赛克思液压有限公司www.saikesi.com)