编者按：国家发改委经济研究院副院长袁守启日前表示，走进东盟是我国企业实施走出去战略的首选。而90年代以来，我国和东盟贸易发展速度大大加快。1990年到2005年间，我国与东盟之间贸易额年增长率达到22%。

 

    据调查显示：东盟市场巨大，预计到2010年这一区域人口将达到17亿，GDP将达到2万亿美元，贸易额将达到1.2万亿美元。我国企业走进东盟，第一个投资重点是汽车，调查预计该地区的汽车销售将每年以16%速度增长。马来西亚永顺油封有限公司作为东盟贸易商，正大力拓展中国市场。在接受中汽传媒记者采访时，马来西亚永顺油封有限公司总经理邓志鲤先生强烈表示出与中国工程机械配件企业合作的意向。

 

    中汽传媒记者：邓总，您好！非常高兴您在百忙之中接受采访。目前马来西亚永顺油封公司的主导产品是什么呢？

 

    邓总：我公司始建于1989年，主导产品为油封、液压泵等，并拓展到轴承、连杆等方面，具有十多年的马来西亚、新加坡和亚洲市场经验。

 

    中汽传媒记者：目前，马来西亚永顺油封公司在中国市场开拓如何呢？

 

    邓总：对于中国市场，我们主要供应油封相关产品，包括我们公司生产的永顺油封，把国内外优质品牌引入中国，物美价廉。同时求购工程机械方面系列配件，我们已与温州灯具、马鞍山回转支承、山西液压泵等厂商保持长期合作，然后分销中东、北美地区。

 

    中汽传媒记者：您怎么看待在中国发展的市场前景呢？

 

    邓总：以地域划分，我们机械基础件商品出口市场可划分为马来西亚、新加坡和亚洲三大支柱市场。我们每年的机械基础件商品出口额中亚洲约占30%的份额。而东亚市场是亚洲市场中最大的，约占我们向亚洲地区出口机械基础件商品总量的三分之二以上。而在亚洲市场中中国市场具有很重要的作用，因为中国地域广大，总需求量大，加上成本优势，是我们做机械基础件商品转口贸易的重要国家。我们在中国进口的机械基础件商品有相当一部分分流转口到东盟国家、中东地区和北美地区。

 

    中汽传媒记者：面对庞大的工程机械市场，您对中汽传媒有何期待？

 

    邓总：我与贵司施总已经认识很多年。之前在别的国家也认识很多分销商与媒体，彼此之间的沟通存在分歧，这些年通过施先生对我司的了解，加之他在行业中积累的多年经验，无条件地将优质国内厂家推荐给我，这一点让我很感动。

 

    当然，有好的服务，也会有好的产品！贵司出版的《重柴黄页》就是非常好的证明！我公司每年都在这本年刊工具书上以大量投放广告的形式做宣传，反馈过来的效果十分理想！我感觉，你们的工具书能选择在国内外大型工程机械展会上大量发行确为明智而不错的做法。

 

    听说最近为了准确定位客户作出相应的市场细分，你们还推出了“重柴网”等网络推广平台。像我们这些贸易商最需要的就是你们的帮助，为我们提供更多优质买家与卖家。黄小姐，谢谢你的采访！等你们平台建好后我还要投广告，希望你们的专业平台越办越好！

 

    中汽传媒记者：谢谢邓总的鼓励！我们的使命就是帮助买家与卖家促成更多的生意！也感谢马来西亚永顺油封公司多年来对我司的支持，我们一定会做得更好！目前国内像我们这种行业媒体有很多，有些媒体未能很好地了解客户的需求，甚至根本不知道他们的需求，也使得某些客户在沟通时产生很多不理解的心情，我们有信心改变这种局面！

 

    同时也感谢邓总此次能在百忙之中接受我们的采访！

 

    邓总：我们也很期待通过与中汽传媒的长期深入合作，创建中国与马来西亚间贸易平台，以此促进中国与马来西亚共同发展！